谈谈关于网络营销的那些基本功

    2017年第二次写博客，终于能抽出一点时间和静下心来写点东西。今天来谈谈做网络营销的一些事。网络营销属于营销的一个方法，本质上仍然是营销。网络是一种营销的方式。就好比我们说的电视营销，本质还是营销，电视是一种营销方式。其他营销手段都是相同的道理。既然是营销，那我们就来谈谈营销那些事。

    一：搞清楚目标（客户）群体属性

    营销首先要搞清楚要把产品卖给谁，如果建设网站的话，要搞清楚网站都是哪类人群来访问。很多同学都忽略了这点，导致后期在营销策略上犯下致命的错误（烧了很多钱，但转化率很低）。归根及底，就是没有搞清楚要把产品卖给谁。那如何搞清楚我们的目标客户在哪里呢？这就需要分析我们产品的属性和优势了（网站的话，就是网站提供的内容）。如果说你是卖奶粉的，那就知道买奶粉的都是刚生完小孩子的爸爸和妈妈，或者是准妈妈。如果您是卖山地车的，那您的用户群体都是热爱运动的年轻人。如果网站是写网络营销的，那用户群体就是正在看文章的你，需要学习营销的人。

    二：客户对产品的需求

    不同的客户，都有不同的需求。需求，分为隐性需求和显性需求。比如说我们要给我们网站增加流量，那么有这么几种方法，A：SEO、B：EDM营销、C：百度竞价、D：投放广告。在我们没有确定具体做哪种方式之前，这四种，都属于是隐形需求。一旦我们确定要使用SEO了，那方案A就是显性需求。为什么要分析用户的需求呢？因为需求就是我们所说的痛点，只有明白用户的痛点是什么，在后期才会有高效的营销能力。没有掌握用户痛点和需求的，是不可能做好网络营销的。

    三：制定营销策略

    营销策略是根据分析完消费人群后才能制定的，很多同学脑袋一热，发现人家XXX公司做微信营销一天卖多少货去。我们公司也一定要做微信营销等等，如果在您上述的分析的人群中，消费者都不使用微信，您做微信营销就是在烧钱了。所以，第一步搞懂了用户属性，第二步再制定营销策略中我们就要搞清楚用户都在什么地方，以及他们喜欢什么。拿奶粉来说，爸爸妈妈会访问什么网站呢？当然是育儿的，他们平时都在什么地方交流呢？当然是微信群或者QQ群。那么，我们搞懂了用户的属性后。在制定网络营销策略的时候就要根据这些来，才能做到制定的网络营销方案的可行性。写出来的方案，才能“接地气”！

    我希望您能用几分钟的时间看完这篇文章，并且在文章下边写下你的理解，交流有益！善于做一个懂得分享的人，因为分享会让你变得更加富有。