跟随“毛主席”学营销的心得体会（营销理念篇二）

    书接上回，我们接着分享毛主席的智慧。如果你直接看到的本篇文章，推荐你看下之前我写的《跟随“毛主席”学营销的心得体会（营销理念篇）》 

    营销理念部分：

    一：团结就是力量

    21世纪，单打独斗的年代已经过去了，团队合作才是王道。如何让团队队友不搞内部竞争，而是要拧成一股绳，注重团队上的合作是管理上非常重要的工作。列宁曾经说过：“只要千百万劳动者团结的如同一个人，而且跟随本阶级的优秀人物前进，那么胜利也就到了手中。”如何让团队能够团队，要从多方面入手。不过卡卡认为有一个是核心。就是大家的价值观是一样，使命感是一致的，只有团队中所有人满足这个条件，团队才可能是团结的，而且是有力的团结。

    二：艰苦奋斗永不过时

    在今天的IT行业，我见到过太多的“天使投资”项目，也认识几个曾经接受过天使投资的人，根据卡卡的微小的人脉圈，发现上来直接就有钱（天使投资或者别人的钱）的团队，基本上能长久存活的很大，大家都以为公司有钱，老大以为公司有投资。就失去了艰苦奋斗的优良传统。岂不知任何一个创业都是要经过很多挫折，如果团队中的队员不能吃苦，好高骛远，那基本上项目创业失败的几率是100%。

    当然，我对这个事情的看法是，我们要有一个艰苦创业的心。对于团队队员，要想爱家人一样爱他们，而不是艰苦奋斗了，就非得三月不识肉味。那样团队是不会有上边第一条我们所说的，团结。

    三：继承和借鉴绝不可以替代自己创造

    在毛主席那个年代，就已经重视自助开发的和创新的意识了。如何能够做好一个企业，如何能够在行业中处于领先地位。到了最后拼的就是对行业的了解。今年你去着手去做行业未来三年要发生的事，你绝对不会被淘汰。不断的创新，不断的超越竞争对手，这是让自己处于领先地位的关键因素。

    四：解放思想，实事求是

    营销要因地制宜，走最适合自己发展的道路。在中国可口可乐的营销是一个最好的例子。大部分创业者有的时候总是在模仿新的商业模式或者营销模式，但是岂不知环境和时间不同，营销的重点是不一样的。其他企业可以通过某种营销策略成功，但是也许过了2年你再去走别人走过的路，就可能要吃亏了。

    五：忠实的代表最广大人民群众的根本利益

    赢得最广大的消费者，才能赢得最广大的市场。做营销首先要弄清楚消费人群的特征以及分析出所有人的共性。重点去做那些人多的可以接受的营销战略。另外，很多企业都喜欢去做高端，但是忽略了大部分的低端消费人群。比如小米的营销，就是在做了大量分析后，把手机价格定位到低端，照顾低端人群后。在手机行业脱颖而出。中国，平民市场才是最大的消费群体。

   六：敌人有的，我们要有，敌人没有的，我们也要有。

   我们有句经常听的话，叫做：“人无我有，人有我优”。毛主席说的我觉得和这句话是一样的。充分的细分市场，从中找出别人没有的来作为市场产品差异化的竞争。

    截止到现在，理念篇基本就更新到这里吧，下一期，我们更新战略篇。如果你对本文有所感悟或者觉得不好的地方，欢迎在卡卡博客下方留言！